8月的某日中午，记者在上海浦东的一家咖啡店里见到了kingsway中以天使汇创始人孙林。 之所以把采访约在午餐时间，是因为孙林上午刚从合肥赶到上海，下午要去浦西见一位客户，晚上又要赶回合肥。 目前kingsway中以天使汇在北京、上海、合肥以及以色列均设有联络处，这种在国内外奔波的紧张忙碌状态，已经持续了将近三年。“一直以来很多朋友和机构都在问，kingsway中以天使汇到底是做什么的？盈利模式是怎样的？刚开始介绍时，很难让别人听懂，可能也是因为自己一开始时对平台的发展模式没有想清楚，经过这三年的蹒跚摸索，我们的业务模式逐渐成型了。这次你们提出kingsway中以天使汇总是在帮会员企业做专访，也要对我们做个专访，告诉更多的人我们到底是做什么的，当初创立这个平台的初心是什么，想想你们提议得也对，所以就接受你们的提议给自己做个专访，尽管我不太习惯。”孙林啜了一口咖啡，向记者娓娓道来这一路走来的艰辛。
三年磨一剑
绘就中以技术转化生态圈拼图
孙林告诉记者，在创办kingsway中以天使汇之前，自己一直从事高端进口阀门的销售工作。对于自己转型进入科技服务领域，在中国和以色列之间进行高新技术对接，身边很多朋友都不理解，也有很多人觉得行业跨度太大，要想成功简直就是异想天开。
“之所以坚持走到现在，正是因为自己天生就具有一种不逃避困难、勇于迎难而上的性格特质。”孙林回忆道，由于此前一直从事贸易销售工作，需要在全国乃至世界各地奔波，一次偶然的机会，她发现以色列这个中东国家虽然拥有很多创新技术资源，却不像中国那样有足够大的市场空间和市场需求去承载、转化这些高新技术成果。“做销售的人都有一些共同的特质，比如擅长沟通，擅于链接、整合各方资源。当时我就想，销售产品和销售技术不都是一个道理吗？只要把以色列好的技术在中国找到好的买家，这样既能帮助以色列的创新技术实现市场化应用，又能帮助国内有技术需求的企业提升市场竞争力，还能为中国经济的转型升级贡献一份力量，这不是比原先单纯做贸易更有价值和意义吗？”
“想法和初心都是好的，方向是正确的，也是和我们国家的经济发展趋势相符合的，但是这三年来的艰辛，却可谓是如鱼饮水、冷暖自知。”孙林感慨道，做中以技术对接是一件相当耗费时间、精力以及人力、物力的事。“比如在技术端，目前kingsway中以天使汇项目库中一共有八十多个项目，涵盖了生物医药、新能源新材料等高新技术领域，抛开去以色列各大高校、科研院所实地考察、看路演调研项目、自己出资邀请30-40位犹太科学家来中国路演不谈，光是翻译这些高度专业、动辄几十页的项目资料和BP，就要耗费很多的人力和时间。”
在技术的彼端——产业需求端，孙林也一度面临着不足为外人道的巨大困难。“最初在国内找有技术需求的企业方，是以一种松散的方式进行的，找到一家就去谈一家，并且自己出资让中以双方对接、见面洽谈。后来发现这种方式不仅效率低，而且各方对这种不事先付费的服务方式都太随意，重视度和诚意度也不高，所以成功率极低。”
“此外，随着业务的推进，我还逐渐发现技术对接以及落地转化不仅牵涉到技术方和需求方，还需要专业性极强的产业服务平台机构（比如kingsway中以天使汇的战略合作伙伴深圳奥咨达）、投融资机构、产业服务方（比如各地技术转移中心、中国产业升级网这样的专业第三方服务平台）、政府各级机构（比如经信委、投促局、科技局等）以及各地高新技术产业园区等等的机构和市场主体，这不是一方两方的努力就能达成的，而是需要有一个有机联动、协同运作的科技转化生态圈。”
孙林告诉记者，创建kingsway中以天使汇不仅是希望更紧密地连接国外技术方和国内产业需求方，更是希望能够通过这个平台来汇聚包括政府部门、企业、投资机构、产业园区、产业服务平台等在内的各方资源，通过各大机构和市场主体的共同参与、共同努力，加速科技项目、载体、金融、人才等高端资源的整合和集聚，早日形成健全完善的高新技术产业发展新生态。
事缓则圆 真正厉害的人从来都不着急
虽然在这三年的时间里，kingsway中以天使汇项目库中的以色列技术项目日渐充实、对接的需求方以及产业合作方也逐渐增多，但是在孙林看来，这仅仅是踏上了万里征程的第一步。
“过去三年只是打基础的阶段，把kingsway中以天使汇这个平台的业务雏形搭建起来了，接下来要做的，就是通过一个支点，聚集产业方客户群体，借助用户的口碑传播，扩大平台的影响力，进而吸引更多的企业和机构共同参与到高新技术产业发展的生态建设中来。”
孙林所说的“支点”，就是做好内容服务。
“任何一个平台，如果一味通过黄婆卖瓜式的自嗨宣传来向市场传递自己的理念、愿景和价值观，那是没有人会真正相信你、关注你的。只有先帮助他人，为他人先创造价值，在成就别人的同时才能成就自己。”孙林告诉记者，kingsway中以天使汇定位服务的企业家群体基本都是二次创业者，这些企业的创始人本身已经有一定的财富基础、对企业经营都有自己独到的想法和见解，但是他们现在或多或少都面临着企业发展的瓶颈期，都希望通过拥有一些新技术或者新产品来给企业的发展带来二次腾飞。于是这些企业家们锐意进取，大胆尝试改革，他们有的花巨资从国外买进技术，有的则跨界整合产品和资源。“在这个时候，他们既需要更多的人了解他们和他们所追求的事业和梦想，更需要政府各部门、投融资机构、产业服务平台的支持和帮助，那么kingsway中以天使汇现阶段做的，就是通过为这些企业家和企业提供人物专访、产业深度报道等品牌宣传服务，来让更多的投融资机构和平台了解、帮助他们，并汇聚平台上的各个合作资源方来支持他们的二次创业”
“无论是为企业提供包括技术引进、落地转化、投融资等在内的一系列产业服务，还是为企业提供深度访谈、产业报道等品牌宣传服务，都是kingsway中以天使汇在用实际行动，引进国际先进技术、推动中以创新技术合作以及企业转型发展、助力中国产业升级、积极投身到高新技术产业生态的建设中来。”孙林说。
据孙林介绍，目前kingsway中以天使汇为产业各方提供品牌宣传服务的载体主要有kingsway中以天使汇内刊以及微信公众号。品牌宣传的内容模块则包括投资人/企业家专访、国际高新技术项目介绍（每期3-4个项目ppt和BP）、产业投融资动态、园区招商动态等。“内刊和微信公众号，在内容模块的构成上是一致的，只是定位和功能略有不同。借助网络信息传播便捷迅速的特性，微信公众号是一个线上引流的入口，而内刊则承载着延伸、拓展线下场景，加强与用户深入互动的功能。目前由我们自己的内刊记者采访、撰写的会员企业家专访报道，从立意到逻辑都深受企业家的喜爱，这对于会员企业的宣传和市场推广也起到了一定的助推作用。”
很多人都觉得做内容服务是一件耗费时间和精力的活儿，也有人建议孙林通过追热点博眼球的方式来迅速获取大量关注，但是孙林对此都不以为然。“古话说‘事缓则圆’，产业生态不是一朝一夕就能建立起来的，平台影响力的形成也并非一蹴而就的。这些都要通过润物细无声的方式来逐渐实现。只要持续用心地服务好企业，稳扎稳打地为构建产业生态做些实事，kingsway中以天使汇的品牌自然而然就会建立起来。也只有这样建立起来的平台，才是可持续发展的。”
每一位成功的企业家，对于企业的长远发展都有一个既清晰又宏伟的愿景。那么经过这三年的发展，对于现在的孙林来说，最终又想把kingsway中以天使汇带向何方呢？
“我希望kingsway中以天使汇最终能成为像阿里巴巴那样的超级生态平台。”对于平台未来的发展，孙林有了更为宏远的愿景。“阿里巴巴通过构建服务于商贸交易的超级生态平台，帮助包括企业、消费者等在内的市场各方实现了共赢，推动了中国经济的发展。未来kingsway中以天使汇也想像阿里巴巴那样，将以色列的高新技术和国内的产业需求方链接起来。除了为会员企业提供技术引进、技术落地转化、品牌推广宣传等服务外，还将为其提供包括企业投融资、人才引进、团队建设等在内的多元化服务。希望平台上的产业各方能够根据各自的角色分工以及特点相互赋能，形成一个个独具特色的国际技术转化产业生态圈。”孙林说。
孙林告诉记者，在技术对接以及项目落地转化环节，kingsway中以天使汇一方面会从项目源着手，加速与以色列合作伙伴的沟通，在现有的项目库基础上，进一步扩充项目的数量以及涵盖的行业领域；另一方面，未来kingsway中以天使汇会继续深耕产业圈，走访更多二次创业的会员企业家们。
“在会员企业的专访环节，我们除了会加大在公众号和自媒体上的推广力度，保持kingsway中以天使汇内刊中会员专访板块已经形成的品牌效应和优势外，未来我们还会通过短视频等更为丰富多样的宣传推广形式来服务会员企业。”
企业投融资对接方面，据孙林介绍，目前kingsway中以天使汇的合作投资机构已覆盖北京、上海、深圳、杭州、广州、合肥、成都、重庆等十多个城市。“未来我们将依托不断扩充的合作投资机构，为会员企业提供项目路演服务，让这些企业能够直接与国内顶尖投资机构和投资人进行对话、沟通、交流，提升投融资效率。”
“此外，未来kingsway中以天使汇还会拓宽自身参与高新技术产业生态建设的维度，比如我们会通过成立基金，对相关技术创新项目进行股权投资，从资本赋能的维度助力项目孵化，帮助企业成长、发展。”
孙林认为，只有站在构建产业生态圈的高度，通过凝聚各方力量来共同创造、传递价值，并让各方都能在这个过程中受益，才是真正兼具经济价值和社会价值的平台，也只有这样才能实现平台的可持续发展。
