以色列对于绝大多数中国人来说，可能还是一个陌生的国家，偶尔可以从新闻媒体上零星见到一些报道，知道这个国家资源虽然匮乏，但在农业、军事等领域却有着极高的科技成就，总体而言似乎和我们的国家、我们的生活没有太多交集。
可是对于中国的企业家来说，对以色列的观感与认知却大不一样，以色列科技之浪，早已在中国企业家群体的心头涌动，仿佛一座蕴藏着巨大科技财富的宝藏正亟待挖掘，尤其在今年3月以色列总理内塔尼亚胡访华之后，中以双边在经贸、科技等诸多领域的交流合作迎来了一波新的热潮！
我们有幸辗转联系到了国内最专业的中国、以色列合作交流平台——KINGSWAY中以天使汇，带领大家一同走进以色列这神秘的国家，走进KINGSWAY中以天使汇这低调而务实的专业服务机构，揭秘这不一般的创业故事与商业逻辑。
创业起始
KINGSWAY中以天使汇创始人孙林女士是一位成功的商人，早年创业不辞辛劳走遍大江南北，通过代理国外优质品牌阀门成功地赚到了人生的第一桶金，在安徽商界享有很高的美誉。本来依靠着传统阀门业务，她可以生活地非常安逸舒适，却奈何天生闲不下来，一定要不断尝试、不断自我突破，才能保证自身的价值与生活的意义不会走向迷失。下定决心要二次创业的孙林女士对投融资产生了浓厚的兴趣，通过学习专业知识，跟随专业投资导师学习请教，成功转型成为天使投资人，并担任MC天使投资俱乐部合肥分会会长一职。
能够与以色列结缘，用孙林女士的话来说，也是一场“巧合”，是在二次创业过程中，孙林女士对国内投资趋势独立判断下，偶然发现的机缘。
“从2015年开始，中国的互联网和移动互联网行业流量红利在逐渐走向枯竭，依靠商业模式创新、争夺流量入口、烧钱购买流量的互联网经济实际上已经终结，大部分企业都进入了同质化竞争的赛道；同时无论是直播、互联网金融、出行、O2O还是共享经济等领域，商业模式创新类项目风口转变非常快，很难以专业化的行业研究梳理，去持续挖掘并投出爆款的项目。”
但是另一方面，无论是消费类电子还是行业级应用产品，全球产业链转移到中国的趋势非常明显，我们预判技术变革将成为推动中国未来十年经济增长的核心驱动力。此外，从投资角度说，技术创新类公司有更高的壁垒和更多的退出渠道，只要在某个细分行业做到极致，都有可能被相关行业收购，而不像商业模式创新项目，只有处于行业第一、第二才有可能实现退出；从实际价值角度说，B2B模式的技术驱动创新能够帮助企业精准定位用户、快速做出响应、灵活应对需求、提升运营效率，改善用户体验，这不仅是以色列所擅长的，也正是时下中国企业迫切需要的。
这种客观条件的变化，逐步在孙林女士脑海中构建了一幅蓝图，促使她开始尝试与以色列投资人、科技公司接触，并最终决心创立KINGSWAY中以天使汇品牌，做以色列科技创新企业投资、科学技术合作的第三方专业服务平台。
服务内容
我们了解到，KINGSWAY中以天使汇目前主要的服务项目包括四个主要方面：
（1）为中国国内会员企业定向寻找以色列科技产品/技术：KINGSWAY中以天使汇与国内其他炒作以色列概念的机构相比，最突出的特点就是，由KINGSWAY中以天使汇自己出资，在以色列当地聘请员工、邀请专家顾问，组建一支专业的服务团队，深耕于以色列各大创新创业机构和科研院校。孙林女士表示：“国内的投资往往是跟着风口，今天这个明天那个，什么概念火就投资什么，虽然不能说这种做法不对，但是自己还是希望能静下心来，扎扎实实做一些有价值、有意义的事情，宁愿多花一些钱，也要能保证把事情给办好。”基于这样的认知与资源配置，KINGSWAY中以天使汇与以色列各大科研机构、投资机构建立了稳定的合作关系，可以定期筛选优秀的以色列科技创新成果及相关合作信息输送到中国国内，为中国的合作伙伴提供一些新的机会，带来一些新的价值，包括协助引进以色列科技创新企业在中国设立办事机构、与国内合作伙伴共同设立合资公司等；
（2）中国、以色列双方企业合作相关配套服务：在探索中以合作的过程中，中以双方文化与语言、法律与规则、观念与习惯的差异彻彻底底暴露出来，让新生的KINGSWAY中以天使汇举步维艰。好在双方不断磨合探索，现在基本上已经可以实现无缝对接，虽然磨合的过程非常痛苦，但这也给KINGSWAY中以天使汇带了另一项优势：是中国最了解以色列的机构！所以KINGSWAY中以天使汇在合作对接的过程中，可以提供如资料翻译、国际视频会议、组织双方合作洽谈，协调双方观念差异，处理双边适用法律规则、引进国内外资本，共同成立合资公司等一系列服务，以色列科技企业亲切地称之为“KINGSWAY小秘书”。
（3）以色列科技创新企业路演：在前期合作对接的基础上，如果合作的双方基本明确了合作的意向与可能，KINGSWAY中以天使汇便邀请特定以色列科技创新企业代表前往中国，面向中国企业、科创机构现场路演，进一步发掘合作机会；对绝大多数以色列人来说，中国也是一个神秘的国度，所以能够来一趟中国，对很多以色列创业青年来说也是特别吸引人的“福利”。
（4）以色列定制精品商务考察：国内企业家对飞往以色列进行商务考察表现出非常高涨的热情，“但目前市场上提供的商务考察基本上都是走马观花，不能真正接触到以色列最先进的技术，也不是以商务合作对接的目的去的，”孙林女士表示：“在创业初期，KINGSWAY中以天使汇是没有打算开展以色列商务考察业务的，因为市场比较混乱，自己不想趟这趟浑水，但是很多朋友知道自己要飞往以色列了，都主动说能不能跟着孙总一起去看看，一开始是一两位朋友，后来跟着去看看的人越来越多，商务考察就这么搞起来了。”而且绝大多数商务考察结束之后就没有任何跟进措施了，针对这一问题，KINGSWAY中以天使汇还推出了一系列合作对接的跟进措施，保证双方合作对接的成功，让企业家朋友们去了以色列有看头，回了国内有盼头。
商业模式
KINGSWAY中以天使汇目前采取的是会员制的运营模式，所提供的具体服务只面向会员开放。其实这种逻辑也不难理解，因为KINGSWAY中以天使汇所提供的服务不是一种大众化的消费服务，而是一种专业的企业级服务，所面向的对象是企业，甚至更准确的说，是对技术升级有着迫切需求的传统企业、对技术合作有强烈意愿的科技企业和科研机构、对以色列科技产品或服务有其他合作意向的各类组织等。通过会员制度，一方面可以把目标客户筛选出来、更好的凝聚在一起，极大降低了KINGSWAY中以天使汇的获客成本，另一方面能够成为KINGSWAY中以天使汇的会员，对于企业和企业家来说也是一种荣誉，但在孙林女士眼中，会员制度对KINGSWAY中以天使汇最重要的影响，是形成了一种认同与凝聚力，让KINGSWAY中以天使汇和会员企业不仅仅是冷冰冰的商业关系，而是像朋友、像伙伴一样，温暖而又亲密。
结语
以色列创业公司擅长底层技术的创新，擅长实现从0到1的颠覆与突破，而中国拥有世界上最大的消费市场，优势在于技术应用，适合那些有一定技术壁垒，能够实现从1到N飞速发展的优秀公司，反而底层技术创新可能并不是国内的优势。这是中以合作的宏观条件，如果能将以色列的底层技术与中国的市场相结合，确实有着非常大的想象空间，KINGSWAY中以天使汇的故事让我们看到一个新的机遇与商业逻辑，其未来发展让我们拭目以待。
文章转自 琦语财经
