" 他们需要钱吗？需要钱。但你有钱他们就会跟你合作吗？不会！"
隔着茶壶壶嘴升腾起的微弱蒸汽，吴海涛对以色列创客直截了当的态度，震散了先前一个小时关于信仰和习俗话题的矜持不苟。
帮我们滤出壶底的浓茶，吴海涛眯眼拧了拧桌面上的旋钮，" 邱总这套茶具我没用过，搞不明白。"
刚从以色列回来不久的吴海涛，八年的旅居，对中式的家伙事儿感到生疏，不足为奇。他口中的邱总，是深圳湾科创的创始人邱道勇。
邱道勇在 4 年前出版过《微信改变世界》，提早一步预感到了微信所要改变的世界，现在手里握着天使投资、孵化器、众筹、企业咨询等一系列业务，在深圳的沃土上连续创业，让他对以色列的 " 神奇 " 极度敏感，而吴海涛则是他刺入耶路撒冷的 " 宝剑 "。
八年里，一批又一批的中国投资者，跨越 6 个时区，到达 " 创新的国度 "，或是寻找投资标的，或是寻找合作伙伴。丹•塞诺和索尔 · 辛格合著的《创业的国度》像是天边的一座大旗，六角星迸射千里。
在邱道勇身边，身居 " 科技成果转化中心总裁 " 要职的吴海涛，在以色列的八年期间已经见惯了中国资本的 " 野蛮 " 进入，而 " 野蛮 " 的结果，则是合作的脆弱。
你得扔掉最肥的大单子
自《创业的国度》出版，以色列违背自然规律的蔬果出口，俯瞰全球的人均股权投资比例，无可匹敌的人均书籍阅读数，对创投圈里的人来说早不是新鲜事。不同于以 IPO 为终极目标的中国创业者，他们更愿意等待一个合适的买主，获得资金后，再战江湖。
这吸引了苹果、Facebook、英特尔、微软等一众国际巨擘的大举入境。而困顿于升级转型的中国企业，在技术积累上的明显短板，促使他们也纷纷踏上这片犹太人的土壤。" 投资标的 " 标签，将以色列大面积的沙漠染成了绿洲。
而与往年不同的是，随着美国对外国并购新兴科技公司的审查加严，中国投资者在特朗普的权柄下，不得不把更多注意力转向以色列。TCL 的李东生在近期释放了 " 移师 " 的信号，特朗普上台后，TCL 对一家目标企业的并购交易复审已被冻结，TCL 正在以色列寻找投资机会，并已经选择了超过 10 个潜在目标。
美国和以色列两块投资标的，中国投资者对两者兴趣的此消彼长早有预兆，2016 年中国对以色列投资增加十几倍，达到创纪录的 165 亿美元，热钱集中砸向了互联网、网络安全和医疗器械企业。
而医疗项目，正是邱道勇想要带着中国投资者安全打入的赛道。
在拜访了一个又一个以色列创业公司后，邱和吴二人有一个明显的共识，大量中企对以色列单纯的资本介入，实际上很多并没有良好的可持续性。
邱道勇说，" 最好的项目不一定就是最适应我们的。以农业举例，以色列的设施农业，拿过来之后成本会非常高，不适合我们现在国内去做，国内市场农业投入上没有那么大的利润，你让它投入那么多，反而不会达到预期的效果。"
" 一下子把世界上最前沿的药品接过来，国内恐怕是消化不了的，这需要市场内部的调节。中国是一个巨大的市场，尤其在医疗领域，因为人口多，市场比较大，国内企业为了节约成本，就要拿到中国来生产，以色列只是把它的技术甚至图纸拿到国内来。然后它参与的是什么呢？知识产权。这就是单纯的资本合作。但是这种可持续性不强，因为你没有自己的研发团队，你可能完全跟不上它的研发。" 吴海涛补充道。
" 目前这个情况，国内投资者更应该从某一个点、某一个单独的小项目来展开合作。" 在邱道勇的计划里，首先切掉了看起来最肥，但也最不可靠的 " 大单子 "。
带领中国投资者切入以色列
邱道勇盛赞吴海涛：" 如果要找中国最了解以色列的人，其中有一个人是他，另一个人是中国驻以色列大使。"
在以色列浸泡了八年的吴海涛，这样转述以色列一些医疗创业者的态度，" 以色列人不会仅仅通过你的厂房和机器设备就认可你，它看中的是你在国内市场里面的份额，它会选定最合适的人合作。"
他们的这种自信源于以色列几十年来在医疗产业的狂飙突进。
当地政府很早就意识到生物技术和制药产业对其经济发展的战略性作用，从上世纪 90 年代便出台了一系列支持政策，这也促成了以色列目前尖端的医疗科技水平。同时学术界对产业界高效的技术转移，也使得科学创新能够第一时间转化为商业项目。
根据以色列初创企业国家中心在今年 3 月份发布的报告，2016 年以色列数字健康领域增长显著，无论投资和企业数量都有大幅增长。2016 年以色列数字健康领域投资额达 1.83 亿美元，同比增长近 30％。其中，健康分析领域投资 5800 万美元，占比 32％；临床工作流领域 5500 万美元，占比 30％；可穿戴及传感器领域 4600 万美元，占比 25％。近几年来，以色列数字健康公司数量大幅增加，目前已达 385 家。其中，个人医疗工具行业有 174 家公司，占行业总数的 45％；健康分析行业有 85 家公司。
" 一些小型的项目会慢慢受到青睐，我不做整个大型项目，我就做里面一个小的配件，这个配件又适合于中国企业自身，又具备市场。因为做的小，做的专，恰恰能在市场有良好的表现。而且，无论你是买它这个技术，或专利授权等等，150-200 万美金就能搞定。" 吴海涛预判，这些项目未来三到五年会是一个热点。
" 关键很多国内企业本身是一个生态较低的水平，很多东西你现在拿回来，比如像干细胞 3D 打印技术，你不见得能接的住，接的住以后也不知道后边干什么。所以说我们是有一个阶段性的需求匹配。从零配件开始做起来的，它很容易上手，也容易打开市场。"
邱道勇坦言，在医疗产业做系统化的大规模投资并购，目前国情还不太合适。而更应该从小着手。
掀起下一个时代的产业浪潮
5 月 18 日，深圳湾科创将联合耶路撒冷希伯来大学共同发起国内企业家赴以色列考察，目标将主要集中于生物医药领域。深圳湾科创将与耶路撒冷希伯来大学的 YISSUM 科技成果转化中心达成战略合作伙伴关系，并与耶路撒冷投资基金共建母基金，直接投资其转化项目，共建科技企业孵化器。
按照邱道勇的设计，他们带投资人到以色列的投资背后，是深圳湾科创给国内一些区域的政府提供的一揽子解决方案，从产业规划上最终达到政府的要求。" 这里面系统化的比较多，政府的职能就是管理，但在资本市场没办法直接运作，专业的资本团队就在深科创这个平台上给当地去做资本的运作，包括孵化，引进技术。该落实到当地实体企业的，就落实到当地的实体企业，从中打造一种既符合政府目标，又能够商业化运作的这么一个新的生态体系。"
除了深圳以外，深圳湾科创在成都、在西安、在长春都将会建立起孵化器，" 我可以把这些项目共享，适合于某一个地方产业的，直接把这个孵化好的东西拿到当地，当地就会有各种各样的政策，包括硬件的配比，都会达到。"
吴海涛解释称，" 实际上，当你进驻每一个城市，如果你有很好的项目，想给你盖楼的人有的是，而反过来你盖好了大楼，不见得哪个项目会来找你来。这是两个不同的思路。为什么很多开发区的运营，原来在一些房地产开发商的基础上来的？因为它侧重的就是要盖楼，盖好楼之后再去找项目。如果先把项目都凑好了，想给你盖楼的人有的是，各种资金的杠杆，上下游的这些企业都会跟过来的，这是一个比较符合自然发展的程序。"
与房地产开发商不同的侧重点，决定了深圳湾科创实际担当的是企业和政府的智库和幕僚。
难以否认的是，以色列现在具有优势的产业是中国未来五到十年，甚至二十年必须要尝试或改变的产业。深圳湾科创正在做的，就是着手让这些产业变革尽快落地。
文章转自 品途网
