可能是因为出生于医生世家的缘故，也或者是因为在医疗器械这个行业已经摸爬滚打了将近三十年，对这个行业培养起了深厚的感情，谈起中国高端医疗器械这个话题，奥瑞得医疗总经理白涛一下子就打开了话匣子，总是显得兴致勃勃。无论是从政策到行业，还是从产品到市场，白涛都有自己独到的见解。白涛认为，未来十年，中国高端医疗器械行业将迎来十年黄金发展期。国内企业要想打破以往如西门子、GE、飞利浦等国外跨国集团垄断市场的局面，把握住这十年黄金发展期里的机遇，必须从研发、市场、销售和终端服务等多个维度发力。而这也正是他在这个时点创办上海奥瑞得，进军高端医疗器械市场的原因所在。
机遇和挑战并存的十年黄金发展期
新兴市场医疗器械行业的增长空间和发展潜力，一直为业内所看好。相关数据显示，2016年中国医疗器械的总体销售规模占全球市场的14%左右，预计到2020年我国医疗器械行业年销售额将超过7000亿元人民币，未来10年行业复合增速将超过10%。
“在行业保持持续增长的表面繁荣下，其实也暗藏着隐忧。”白涛认为，目前中国医疗器械行业主要存在三大亟需改善的问题，一是国内医疗器械企业的规模普遍偏小，行业集中度低；二是研发投入不足，严重制约了企业的自主创新，导致产品在市场上竞争力较弱；三是国产医疗器械在高端市场占有率偏低，在高端医疗影像市场长期以来都被西门子、GE、飞利浦等国际巨头把持。
相关数据显示，2016年我国主营业务收入排名前20的医疗器械企业营收总额为503.19亿元，研发投入则为22.7亿元，研发投入占营业收入比例仅为4.51%。
“自主研发的投入产出周期太长，企业缺乏研发动力。由此产品也就缺乏自主创新，市场竞争力也很弱，难以打开国内国际市场，最终企业做不大，如此就陷入了恶性循环。”
如何才能不错失十年黄金发展期，激发企业的科研热情，提升其在自主研发上的投入，从源头上解决医疗器械企业的发展瓶颈呢？白涛认为，可以从兼并收购国外创新医疗器械公司和技术入手，先把国外的先进技术引进来，在国内经过一段时间的市场培育和验证后，再对相关周边产品进行研发和技术再升级。
白涛告诉记者，这也正是目前奥瑞得在走的发展之路。
奥瑞得，肿瘤筛查界与介入治疗的“天使之手”
据白涛介绍，奥瑞得正是通过兼并收购挪威一家高端医疗器械企业和核心技术而来。奥瑞得生产的SimpliCT（激光定位导航系统），可依据CT、CBCT实时图像由激光导航定位系统，为肺部肿瘤、骨科肿瘤等的穿刺活检、肿瘤消融、脊柱介入、脓肿引流等临床诊疗提供精确定位和最佳介入路径。通过对深部病灶进行靶向定位，SimpliCT能够在提高手术精确度的同时最大程度地降低手术风险和难度，缩短手术时间，增加患者舒适度，降低患者及操作医生所受的X射线辐射量，并为新技术在临床的广泛应用提供了可能性。
“当时我们去挪威考察，发现奥瑞得的产品在当地不少医院的临床效果很不错，做一次肺部穿刺活检全程只要十五分钟左右，而且操作简便，定位精准，病人痛苦也少，就想着这样的产品要是能引入中国，对国内广大肿瘤患者来说肯定是一大福音。”
相关数据显示，2018年中国癌症发病率、死亡率位居全球第一。全球每新增的100个癌症患者中，就有21个中国人。而在国内所有癌症种类中，肺癌发病率又位居榜首。在以往肿瘤辅助筛查和诊断过程中，无论是三甲医院还是基层医院大多是依靠医生的人工徒手穿刺来确定病灶位置，提取病灶，然后再做病理分型。以上海肿瘤医院为例，该院一年做的肺部人工穿刺就高达1700多例，平均每个医生做的人工穿刺多达到几百例。而像不具备人工穿刺技术的医院，只能从外院请专家来做人工穿刺。“人工穿刺很考验医生的技术水平、熟练度以及个人经验，如果一次穿不准，就要穿二次、三次乃至更多次才能准确定位，这无疑增加了穿刺风险和患者的痛苦，对于医生来说也浪费时间精力。如果穿刺定位不准确，还很有可能会出现误诊，引发医患纠纷。”
白涛向记者讲述了一个发生在自己身边的真实例子。2018年白涛的一位亲戚在上海的一家二甲医院做椎间盘射频消融，因为穿刺不准确，所以医生在打硬膜外封闭的时候，没有掌握好位置，把药物打到了椎管里并使得药物在椎管里滞留，最终导致那位患者下肢瘫痪。
“这就是人工穿刺的弊端所在。”在白涛看来，定位精准的奥瑞得SimpliCT，对于肿瘤患者而言无疑是“天使之手”。
奥瑞得的远景
从1991年大学毕业算起，白涛在医疗器械这个行业浸淫已达将近三十年。期间经历过国家卫生系统的体制内机构，也经历过自主创业的酸甜苦辣；目睹过国内医疗器械市场由卖方向买方的转变，也见证过SARS病毒期间医疗器械市场的井喷。谈及奥瑞得的远景，白涛表示，自己希望将奥瑞得打造成中国医疗器械行业的下一个迈瑞，不仅在规模和体量上做到市场第一，在产品自主研发上的实力也能位居行业前列。
“我对奥瑞得的信心来源于两方面，一是政策红利下的广阔市场空间，二是产品对市场、对目标用户的价值。”
在我国现行医保政策和分级诊疗政策的推动下，乡镇和县级医院正在进行大规模的基础建设升级、设备升级、人员升级以及诊疗技术升级。2018年，国家卫计委在《大型医用设备配置许可管理目录》中将CT机列为乙类管理，由地方卫计委进行配置许可，使乡镇卫生院配置CT等大型设备成为可能。随之而来的CT影像下的治疗手段和技术也逐步向基层医院普及，在现阶段为我们打开了一个市场突破口。”
“结合行业背景、市场趋势以及用户需求来看，SimpliCT对于肿瘤患者和医生的价值也是不言而喻的。”白涛表示，对患者而言，借助SimpliCT的激光导航定位系统，肿瘤病灶能够被精准定位，患者不必反复受人工穿刺乃至误诊之苦，在基层医院就能完成肿瘤的筛查和诊断，不必再在各级医院之间辗转颠簸；对各级医疗机构，尤其是二级以上医院的放射科医生而言，SimpliCT的出现，能够让他们在日常的操作、读片之外，借助基于影像设备下的介入治疗来提升自己的职业竞争力。而就行业层面而言，在国家目前大力倡导精准医疗、微创医疗的背景下，SimpliCT的出现对于相关产品的技术创新和提升无疑具有借鉴意义。
对于产业市场白涛有着自己清晰的战略规划和布局，首先通过并购引进国外先进技术和产品，并沿着以三甲医院为中心基层医院为重点延展这条路径，在全国范围内进行市场网络布局。在市占率和营收达到一定规模后，再向产业链前端延伸进行相关周边产品的自主研发、资源整合。最后是在产品自主研发实力、市场影响力都达到一定程度后，逐步将奥瑞得打造成一家能够为产业链上下游输出资源的平台型公司。
在医疗器械行业下一个十年的黄金发展期中，奥瑞得的表现值得期待。
