安徽启金科技发展有限公司

如果把“睡一会健康能量休息舱”称为黑科技产品，应该不为过。所谓“黑科技”，就是指具备新硬件、新软件、新技术、新工艺、新材料同时能够给人眼前一亮的产品。用一个网络热词来形容，就是乍一看让人感到“不明觉厉”。“睡一会”无论是在硬件、软件上，还是在技术、工艺或者材料上，都黑科技感十足。

据付权介绍，“睡一会”灵动炫酷的外观设计是整个团队耗时半年激烈脑洞的结果，从科技美学和“生命感”两个角度出发对这一新物种做了全新的定义。“睡一会”与当下国际上前卫科技、创新包容的形象相吻合。“睡一会”休息舱能够在短时间为用户创造美好的视觉印象，并通过难忘体验和推动创造力和创新性，激发用户对美好未来的不断追求。具有前瞻性的外观设计将向人们展现未来短时休息发展的理想状态。

如果你去杭州萧山国际机场或者安徽黄山屯溪国际机场亲眼见过“睡一会”，你就会为之赞叹不已。等到拿起手机扫码体验完这款产品，你就会发现“睡一会”从外观到内饰、从功能到交互都能感受到它提供的奢华私密和舒适智能。这一份匠心独运的工业产品，正在用它独特的魅力定义需求场景。

“睡一会”在舱体上配置了滑轨式物联网舱门和茶色隐私玻璃；舱内则内置了高分子隔音材料，能够对所处环境的正常噪音进行有效隔绝。在内部设施的配置上，我们也花费了很多心思。比如180°平躺座椅完全采用了人体工学设计，座椅可自动调节到每一个符合用户的自然角度，确保用户在任何位置都能得到完全的放松。座椅内部材料则使用了柔软舒适的记忆海绵，能让用户感受到极致妥帖的舒适和自由。”谈起“睡一会”的工艺设计和硬件配置，付权如数家珍。

当然，“睡一会”能在本次参展的众多产品中脱颖而出，不仅得益于其出色的工艺设计和硬件配置，更离不开这款产品科技智能的功能应用。除了在程序上打通微信和支付宝接口，能够通过扫描二维码来使用产品外，“睡一会”还内置了休息、娱乐以及健康功能。用户进入舱内后，不仅能借助舱内的助眠多色氛围灯进行深度休息、通过智能氧吧空气净化系统呼吸到有如大自然般的清新空气、使用百兆WIFI以及多媒体娱乐iPad享受视听盛宴，还能利用舱内内置的身体健康诊疗器来检测自己的身体健康状况。

“这些独特的设计和功能，正是‘睡一会’对市场和用户的价值点所在，也是我们能在这次迪拜展会上广受赞誉的根本原因。”付权向记者透露，“睡一会”在本次中东（迪拜）国际机场设备展上，不仅吸引到了迪拜王子以及该国相关领导来亲身体验，还收到了来自机场、供应商、运营商、政府等相关机构共计200余台的意向订单。

创业源于生活灵感的偶然迸发

文艺创作中有句话叫：艺术来源于生活，又高于生活。如果把这句话运用到创业中，那么应该就是：创业灵感往往来源于生活，产品和服务又能推动人类生活水平的提升和进步。

虽然聊起“睡一会”休息舱时付权如数家珍，但是很多人可能想不到的是，他早年的创业项目其实是药品和医疗器械。进入短时休息创业领域，完全是因为付权常年在全国各地出差，经常在过了安检后遭遇飞机晚点，身体感到很疲惫又没有地方休息，常常坐在候机口的椅子上就睡着了。“这对身体其实很不好，当时我就想要是能有一款安全、舒适、高科技的产品，能让我躺在里面舒舒服服地睡上半小时就好了。基于这样的灵感启发，就有了现在的‘睡一会’。”

因为此前有做医药和医疗器械代理销售的经验，所以在设计“睡一会”这款产品时，除了常规的休息和娱乐功能外，付权还为其做了加法，搭载了健康检测以及吸氧、按摩等养生功能。

“应该说，我是‘睡一会’的第一个种子用户。我根据自己日常出差中的切身感受设计的这款产品，也是能切中目标用户痛点的。”付权告诉记者，睡一会的目标用户主要有四类：第一类是在机场候机、转机期间，等候时间过长、没有地方休息、身心疲惫的商旅人士；第二类是中午没地方休息的企业人士，比如一些设计师、IT工程师等；第三类是工作强度较大的事业单位人士，比如在法院、公安局等单位工作的公务员；第四类是个体企业家，比如不少个体企业的老板会在自己办公室里安放一台。

从付权设定的目标用户的职业属性中，其实就能看出“睡一会”的应用场景。除了机场、企事业单位、写字楼、企业家办公室外，付权还向记者介绍了一个比较有意思的应用场景——商场。“我们管那些投放在商场里的‘睡一会休息舱’为‘老公寄存处’，那些喜欢带着老公一起去逛商场的女士对此应该深有体会。”说到这里，付权腼腆地笑了笑。

因为目标用户定位精准，所以“睡一会”自今年2月底正式上市以来，在短短不到三个月的时间里，已经在杭州萧山和安徽黄山两大机场安检区内投入了使用。“预计到今年6月底，‘睡一会’将在国内6家机场投入使用，总计投放量约为200台。”

健康能量休息舱里的生意经

健康能量休息舱并不是一款使用频率很高的产品，所以不少人会对“睡一会”的市场空间产生疑问。对此，付权为记者算了一笔账。“为什么我们把‘睡一会’这款产品的属性定义为‘短休息’呢？因为根据国家民航局的规定，航班延误超过四个小时，就必须把客人安排到酒店休息。我们针对的就是这个时间段内，去早了或者晚点的旅客。所以说用户群和用户需求是永远存在的，而有需求的地方，就有市场。”

付权进一步用一系列数据来说明“睡一会”稳定的市场空间。“我们做过市场调研，比如说年吞吐量千万级的机场，晚点率平均在26%左右，那么就是说每年约有260万旅客会晚点。这260万晚点的旅客里，会使用‘睡一会’的用户占比大约为20%，就是52万。每年52万晚点旅客平均分到365天，那么每天‘睡一会’的用户量就是1400人左右。”在付权看来，特定场景下的碎片化休息需求，以及消费升级催生出的对健康的关注，都能为“睡一会”带来稳定的用户流量，而稳定的用户量又是产品能产生稳定现金流的前提和基础。

“目前我们的产品在机场以三十分钟作为收费单位，每三十分钟收费30元，60分钟就是60元，平均下来每分钟只需1元。在机场这样的场景下，对用户来说完全是一款高性价比的产品。”

有了好的产品以及稳定的用户群，接下来就是如何拓展销售渠道来布局市场了。“目前我们的销售模式有两种，一种是共享合伙，另一种是代理销售。其中共享合伙既可以自营，也可以通过招商的方式让代理商进行销售。”

对于此前有不少媒体报道的这类健康能量休息舱的安全隐患，付权表示那完全是多虑了。“别家品牌的产品我不敢下断言，但是我们‘睡一会’这款产品在设计上，不是全密封的，舱体顶部是镂空的，一推就开，而且每台休息舱每次只能容纳一人休息，这就杜绝了安全和消防隐患。另外从材料来看，‘睡一会’通过了瑞士通用公证行的SGS检测认证、美国保险商试验所的UL检测认证、以及欧盟CE认证机构的检测认证，在健康环保、防火、电压安全性以及设备性能稳定性上，完全不用担心。”

付权告诉记者，正是因为在公安、消防等方面符合监管的要求，所以“睡一会”才能成为为数不多的能够投放在机场安检区内的健康能量休息舱产品。有不少同类产品，由于不符合监管要求，不能在机场安检区内布点，所以甚至不远万里专程去合肥找“睡一会”合作。

采访临近结束时，付权还告诉记者此次在迪拜国际机场设备展上收获的一连串硕果：特医科技已经与迪拜国际机场、阿勒马克图姆国际机场（又称迪拜世界中心国际机场）、2020年迪拜世博会达成了战略合作。在不久的将来，如果我们去迪拜旅游或者参观世博会，都能享受到“睡一会”提供的短时休息服务，并为自己补充能量了。

“对于特医科技和‘睡一会’的未来，我充满了信心。”付权如是说。